Dicas para vender mais e melhor

Dicas para vender mais e melhor

Dicas para vender mais e melhor

Independente do ramo de atuação, toda empresa vive de vendas.

Vender é algo que todo mundo quer e precisa, por isso, vendas é umas das principais áreas de qualquer organização.

Atualmente, os vendedores são responsáveis não só pelo desempenho, bem como pelo crescimento de uma empresa.

Boas práticas de vendas e estratégias para manter e conquistar clientes são essenciais para ter sucesso em um mercado cada vez mais competitivo.

Por isso, separamos algumas dicas para que você ou sua empresa consigam vender mais e melhor.

 

Dicas para vender mais e melhor

Dicas para vender mais e melhor

 

Dicas para vender mais e melhor

Defina seu público-alvo

Diversas empresas alegam que têm como público alvo “qualquer interessado em adquirir seus produtos ou serviços.”

Mas essa meta é ampla demais e não possui um foco específico.

É importante lembrar, que visar um mercado específico não significa excluir os demais que não se encaixam nos seus critérios de seleção de seu público alvo.

Para definir o público alvo de sua empresa, seguem algumas dicas:

 

  1. Pesquise e conheça seu mercado
  2. Colha o máximo de informações sobre seus clientes.
    Informações como: onde moram, faixa etária predominante, renda, estilo de vida,  preferências de seus clientes ajudam a definir o seu publico de atuação.
  3. Olhe para dentro de seu próprio negócio.
    Uma das formas mais eficazes de se definir o público-alvo de sua empresa é olhando para dentro do seu negócio, como um espectador.
    Analise com calma, últimas vendas, pedidos de maior valor agregado, maior volume financeiro, vendas mais rápidas, mais demoradas, as menos lucrativas, etc…

Com base nisso, elabore um perfil de seu público alvo

 

Defina estratégias de como atingir seu público-alvo

 

Com o público alvo definido será possível elaborar estratégias de vendas e marketing com alvos específicos que permitirão que você direcione e foque seus investimentos.

Por exemplo, Se seu público alvo está localizado em um determinado bairro, é importante focar esforços em anunciar em jornais do bairro, enviar mala direta, e-mail marketing, panfletagem naquele local específico.

 

Escute e Conheça seus clientes

Escutar é mais importante do que ficar falando ou tentando vender a todo custo.
É importante saber o que seu cliente precisa para que você possa encontrar a solução que ele precisa.

O conhecimento de seus clientes proporcionará ajustar ainda mais sua estratégia e desenvolver um relacionamento duradouro com seus clientes

Seja sincero com seus clientes

Muita gente acredita que mentir ajuda a vender mais, mas isso é um erro.
Este tipo de atitude pode ser fatal não só para aquela venda, mas para o negócio.
A mentira destrói a possibilidade do desenvolvimento de uma relação duradoura com o cliente, ou seja, quando o cliente descobre que foi enganado, certamente não voltará a fazer negócios com a empresa e além disso poderá falar mal de seus produtos ou da empresa a outras pessoas.

 

Personalize o atendimento

Para personalizar o atendimento, você não precisa de um poderoso sistema de CRM, basta no mínimo, lembrar o nome do cliente, do que ele gosta ou de sua última compra.

Fidelize o cliente

 

Vender melhor inclui fidelizar o cliente e convencê-lo a voltar.
Iniciativas como: ter o estoque pronto para atender a demanda, atendimento impecável e acompanhamento pós-venda são pontos importantes para fidelizar o cliente.

 

Aborde os clientes e peça opiniões e sugestões sobre sua experiência de compra.

Você pode fazer isso enviando e-mail ou ligando para seu cliente.

Obrigado

Esperamos que estas informações possam lhe ajudar a vender mais e melhor em seu negócio.

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Você pode nos ajudar a criar mais conteúdos como este, de forma simples e rápida, basta prestigiar nossos anunciantes conhecendo seus produtos e serviços.

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Obrigado e um grande abraço

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