Porque é importante fazer um plano de vendas?

Porque é importante fazer um plano de vendas?

Porque é importante fazer um plano de vendas? – Planejando e administrando suas vendas, a empresa terá grandes oportunidades no mercado.

 

Atualmente, com menor diferenciação entre os produtos e maiores pressões dos clientes e da concorrência, o trabalho de vendas torna-se cada vez mais difícil e complexo. Sem um planejamento adequado, as vendas podem ficar estáveis, comprometendo o lucro do negócio, por isso é importante elaborar um plano de vendas.

 

Porque Planejar?

Para saber para onde; como e quando se deve caminhar. Sem isso, não se vai a lugar nenhum.
Planejar é um ato de respeito com todas as pessoas que dependem de nós para atingir os objetivos pré-determinados e almejados.

 

Como dizia Sêneca, um grande pensador : Para barco sem rumo não existe vento favorável , ou seja, para quem não sabe pra onde vai qualquer caminho serve.

Porque é importante fazer um plano de vendas?

Planejar de forma sistemática e permanente contribui para o sucesso das vendas e de seu negócio na medida em que permite desenvolver instrumentos para o monitoramento das metas e quotas estabelecidas.

É fundamental que o empresário ou gestor faça e execute rigorosamente um plano simples e objetivo que responda as seguintes questões:

  • Quais são seus objetivos de venda, quantitativos e qualitativos?
  • Qual é seu Consumidor/Mercado-alvo?
  • Que produtos você quer vender ?
  • Em que condições você quer vender tais produtos? Preço, prazo, forma de compra.
  • Qual é a forma mais eficiente de chegar nesses mercados para fazer a oferta do produto? Questões de logística e movimentação.
  • Quais são as propostas a serem feitas aos clientes e quais são os argumentos que as sustentam?
  • Como saber se você está atingindo os objetivos? Formas de avaliação e controle.
  • Quem vai fazer o quê, e quando?

Para responder adequadamente os itens listados a primeira providência é a escolha dos focos para os quais vamos elaborar o plano de vendas. Estaremos assim em condições de elaborar estratégias adequadas para cada um dos focos.

O Plano de Vendas deve traduzir na prática o direcionamento estratégico da empresa em relação ao mercado, produtos e forma de atuar.

Planejando e administrando as vendas, a empresa terá grandes oportunidades no mercado.

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